Den passenden Steuermann für die Nachfolge zu finden ist nicht einfach. Es müssen einige Faktoren zusammenpassen. Worauf ihr achten solltet, lest ihr hier:
Ein erfahrener und geschulter Berater erleichtert Ihnen den Verkaufsprozess ungemein und hilft Ihnen bei der Verwirklichung Ihrer Wunschvorstellungen. Er begleitet Sie eng bei Ihrem Vorhaben und wird Sie dabei unterstützen einen geeigneten Nachfolger zu finden für den bestmöglichen Verkaufspreis.
Für die Auswahl eines geeigneten Beraters sollten Sie folgende Aspekte berücksichtigen:
Erfahrung
Vergewissern Sie sich darüber, dass Ihr Berater über ausreichend Erfahrungswerte für die Nachfolgeregelung verfügt. Fragen Sie nach, wann der Nachfolgeberater seinen letzten Firmenverkauf geregelt hat und welche Erfolgsgeschichten er vorzuweisen hat. Sie sollten sich einen Experten aussuchen, der sich ausschließlich auf die Nachfolgeregelung spezialisiert hat.
Holen Sie sich Referenzen vom Berater ein und sprechen Sie gegebenenfalls mit ehemaligen Kunden über die Erfahrung mit seiner Dienstleistung.
Persönliche Sympathie
Der Verkauf der Firma ist ein sensibles Thema und Sie sollten sich in den richtigen Händen bei Ihrem Berater fühlen. Im Laufe des Firmenverkaufs werden Sie über persönliche Themen sprechen und werden sich gegenüber dem Berater öffnen. Daher sollten Sie sich vergewissern, dass Sie sich bei Ihrem Ansprechpartner wohl fühlen und ihm vertrauen können.
Angemessenes Honorar
Die Bezahlung eines Beraters kann entweder auf einem festgelegten Stundensatz basieren oder erfolgsabhängig sein. Außerdem gibt es die Möglichkeit basierend auf Meilensteinen eine Vergütung festzulegen.
Je höher der Anteil der Erfolgskomponente für den Verkauf, desto effizienter arbeitet der Berater in der Regel. Im besten Fall vereinbaren Sie deshalb eine Kombination aus einem fixierten Stundenhonorar und einer Vergütung bei dem Erfolg des Projekts.
