Um sich der Traum vom eigenen Unternehmen zu erfüllen, müssen Sie nicht unbedingt ein neues Unternehmen gründen. Die  Übernahme eines bereits bestehenden Unternehmens ist eine attraktive Alternative zur Neugründung und bringt viele spannende Vorteile mit sich.

Beim Firmenkauf eines erfolgreichen Unternehmens müssen Sie sich weniger Sorgen darüber machen, ob das Konzept des Betriebs funktioniert. Es hat sich bereits über viele Jahre bewährt und Sie haben nun die Chance als neue*r Firmeninhaber*in das Wachstum des Unternehmens weiter voranzutreiben. Auch die Finanzierung eines Firmenkaufs ist einfacher, als Kapital für eine Neugründung zu erhalten. Zusätzlich dazu haben Sie die Chance vom ehemaligen Inhaber eine Einführung zur erfolgreichen Geschäftsführung zu erhalten. So haben Sie die besten Erfolgschancen auf einen gelungenen Start als Unternehmer*in.

Erfahren Sie mehr über die Vorteile einer Betriebsübernahme

Damit die Firmenübernahme erfolgreich gelingt, müssen Sie zunächst Klarheit über Ihre Erwartungshaltung beim Kauf eines Unternehmens schaffen. Berücksichtigen Sie dabei Ihre persönlichen Bedürfnisse und ebenfalls Ihre individuellen Fähigkeiten, die Sie als geeignete*r Unternehmensnachfolger*in qualifizieren.

Weiter sollten Sie sich frühzeitig mit den verschiedenen Möglichkeiten für die Finanzierung eines Unternehmenskaufs beschäftigen und bestimmen, welches Budget Ihnen zur Verfügung steht. Grundsätzlich sollten Sie etwa sechs Monate bis zum Vertragsabschluss einplanen, um über ausreichend Zeit für die sorgfältige Prüfung des Unternehmens zu verfügen.

Erfahren Sie mehr zum Thema Vorbereitung bei der Firmenübernahme

Als Käufer*in sollten für Sie bei der Unternehmensbewertung die zukünftigen Erträge im Vordergrund stehen. Schliesslich soll sich Ihr unternehmerisches Engagement auch finanziell lohnen.

Bei der Unternehmensbewertung werden nicht nur die Zahlen der Vergangenheit angeschaut, sondern auch die aktuelle Marktentwicklung berücksichtigt und die Mitbewerber analysiert. Durch eine sorgfältige Vorgehensweise können Sie das Potential eines Unternehmens besser bestimmen.

Für die Ermittlung einer realistischen Preisvorstellung empfiehlt sich die Unterstützung durch einen Experten oder eine Expertin, der/die über jahrelange Erfahrung im Bereich der Unternehmensbewertung verfügt. Ein professionelle*r Berater*in weiss, welche Faktoren Sie für die Einschätzung eines Unternehmens berücksichtigen müssen und hilft Ihnen ebenfalls bei der Verhandlung eines angemessenen Kaufpreises.

Erfahren Sie mehr zum Thema Unternehmensbewertung

Nachdem Sie ein interessantes Unternehmen für den Erwerb identifiziert haben, müssen einige wichtige Schritte vor dem Kauf ausgeführt werden. Den Wert des Unternehmens ermitteln, Verhandlungsgespräche mit der verkaufenden Partei führen und das Geschäftsmodell des Unternehmens verstehen. Diese Vorgänge können langwierig sein und viel Zeit in Anspruch nehmen.

Die Dauer des Kaufprozesses ist schlussendlich ganz abhängig von der Größe des Unternehmens und in welcher Branche die Firma tätig ist. Bei sehr komplexen Betriebsprozessen sollten Sie auf jeden Fall mehr Zeit für den Firmenkauf einplanen.

Im Normalfall können Sie jedoch mit einer Dauer von sechs bis zwölf Monaten rechnen.

Ein Grossteil der Nachfolgeregelungen läuft innerhalb der Familie oder firmenintern ab. Das überrascht nicht: Firmeninhaber*innen wollen Ihr Unternehmen bevorzugt an Personen abgeben, die sie kennen und denen Sie vertrauen. Eine der ersten Anlaufstellen bei der Suche nach einem passenden KMU sollte deshalb Ihr persönliches Netzwerk sein.

Auch online können Sie sich auf die Suche begeben, indem Sie auf Firmenmarktplätzen nach interessanten Verkaufsangeboten schauen. Professionelle Beratende können Sie ebenfalls bei der Suche nach einem geeigneten Unternehmen durch ihr breitgefächertes Netzwerk unterstützen.

Natürlich ist die Finanzierung eines Unternehmenskaufs mit einem substanziellen Anteil von Eigenkapital die beste Option. So bewahren Sie die Unabhängigkeit. Doch nur in seltenen Fällen ist dies möglich.

Die Finanzierung einer Firmenübernahme gestaltet sich jedoch erfreulicherweise um einiges leichter als die Beschaffung von Kapital bei einer Neugründung. Investoren und Investorinnen lassen sich einfacher überzeugen, da sich das Erfolgskonzept von einem bestehenden Unternehmen bereits bewährt hat und Gewinne erzielt wurden.

Bei der Anfrage eines Bankkredits sollten Sie einen soliden Businessplan vorweisen, der keine Fragen offen stehen lässt. Ihre Aufgabe ist es, Kapitalgeber davon zu überzeugen, dass Sie den Erfolg Ihrer Wunschfirma in den nächsten Jahren gewährleisten werden. Je mehr Eigenkapital Sie einbringen, desto höher stehen die Erfolgschancen auf die Vergabe eines Kredits für den Firmenkauf. Versuchen Sie deshalb mindestens 20 % der Investitionssumme durch Ihr Eigenkapital zu decken.

In manchen Fällen können Sie außerdem mit der verkaufenden Partei über ein Darlehen verhandeln, welches die Finanzierung erleichtert. Immerhin kennt die bisherige Geschäftsführung das Potential der Firma und ist daher möglicherweise gewillt, Ihr Vorhaben auch finanziell zu unterstützen.

Die Unternehmensbewertung ist ein anspruchsvoller Prozess und Sie müssen unterschiedliche Bewertungskriterien beachten.

Nicht nur betriebsinterne Faktoren wie die Ertragskraft, die Organisationsstrukturen und Mitarbeitende beeinflussen den Firmenwert, sondern auch aktuelle Veränderungen auf dem Markt und die Entwicklung der Anbietenden.

Ihr Ziel soll es sein, eine aussagekräftige Prognose über die zukünftige Entwicklung des Unternehmens aufzustellen. Schließlich müssen Sie die Gewissheit erlangen, dass sich Ihr unternehmerisches Engagement lohnen wird.

Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für eine gründliche Analyse des Unternehmens, um eine angemessene Einschätzung abgeben zu können. Immerhin ist der ermittelte Unternehmenswert die Grundlage für alle weiteren Verhandlungsgespräche mit der verkaufenden Partei und dadurch ausschlaggebend für den Erfolg der Firmenübernahme.

Schaffen Sie sich frühzeitig eine klare Erwartungshaltung für den Unternehmenskauf. Sie sollten genau wissen, welche Ziele Sie mit einer Firmenübernahme verfolgen und welche Unternehmen sich für Ihre Ansprüche überhaupt eignen. Basierend auf Ihren individuellen Fähigkeiten und Interessen sollten Sie einen Betrieb wählen, der möglichst zu Ihnen passt.

Je genauer die Vorstellungen über Ihre Wunschfirma, desto leichter wird Ihnen später die Qualifizierung interessanter Unternehmen gelingen.

Außerdem sollten Sie sich bereits Gedanken über Finanzierungsmöglichkeiten gemacht haben, um ein Budget für die Firmenübernahme festzulegen.

Im Prozess der Firmenübernahme gibt es einige tückische Stolperfallen, die Ihr Vorhaben zum Scheitern bringen können. Herausfordernde Aufgaben wie die Erstellung einer angemessenen Unternehmensbewertung oder die Durchführung gelungener Verhandlungsgespräche sind nicht einfach zu bewältigen.

Die Nachfolgeregelung daher allein zu bewältigen wird Sie nicht nur viel Zeit und Mühen kosten, sondern ist außerdem mit einem gewissen Risiko verbunden. Mangelt es Ihnen schlichtweg an der Erfahrung für die richtige Umsetzung des Prozesses, können sich rasch teure Fehler einschleichen.

Erfahrende Beratende werden Ihnen dabei helfen, alle bevorstehenden Herausforderungen erfolgreich zu meistern und schmerzhafte Fehler zu vermeiden. Sie unterstützen Sie bei der Suche nach geeigneten Unternehmen, begleiten Sie persönlich im ganzen Kaufprozess und beantworten Ihnen offenen Fragen. Mit Experten an Ihrer Seite werden Sie so die Erfolgschancen für Ihr Vorhaben steigern und sich bei der Umsetzung Ihres Ziels sicherer fühlen.